Fase 3 · Brand positioning
Essere utili in modo diverso.
Prima l’utilità e il beneficio. Poi la differenza necessaria per farli emergere.
Due dimensioni distinte
Rilevanza e differenza.
Rilevanza
L’utilità reale del prodotto o servizio e il beneficio che produce.
Differenza
Ciò che aiuta quella proposta rilevante a emergere rispetto alle alternative.
Essere diversi è facile. Essere utili in modo diverso è positioning.
Brand Positioning Roots
Una struttura che obbliga a scegliere.
Categoria, attributo differenziante, nemico, angolo di attacco e beneficio promesso diventano elementi espliciti del ragionamento.
Dalla scelta alla rappresentazione
Hai definito la posizione. Ora rendila visibile.
Categoria, beneficio e differenza diventano più facili da discutere quando puoi rappresentarli.
Iconical nel metodo
Brand Positioning Lab
Per costruire la posizione con un processo dedicato, prima di passare alla sua rappresentazione.